Gerencia Estratégica de Ventas

DETALLE DE LA CARRERA

El enfoque estratégico de la gestión comercial crea una diferenciación en los resultados de las organizaciones. En tiempos de profundos cambios estructurales en la economía y en el panorama competitiva de las industrias, los líderes se deben enfocar en el desarrollo continuo de procesos de formación destinados a fortalecer las capacidades de los ejecutivos del área comercial. 

Esta especialidad enfoca la gestión comercial desde una perspectiva estratégica e integral. Considera la relevancia de los aspectos operativos y de ejecución, priorizando el aspecto de rentabilidad. Incluye temáticas de alto valor agregado tales como: Inteligencia Artificial, Trade Marketing, Excelencia Operativa y Como dar Coaching a la fuerza de Ventas y a los Equipos de trabajo. 

Perfil del participante

Esta especialidad está dirigida a ejecutivos que se desempeñan como líderes potenciales en las diferentes posiciones del área comercial a saber: ventas, mercadeo, trade marketing, distribución, manejo de cuentas, entre otras. 

Con relación a la aplicabilidad de los enfoques, se ha diseñado una solución de aprendizaje que pueda ser provechoso para los entornos B2B y B2C.